連鎖品牌不敗加盟心法：加盟預約書與加盟合約書，先把風險關起來再談擴張
隨著疫情趨緩、國門解封，國內連鎖品牌大張旗鼓擴點展店；同時科技產業鏈海外設廠帶動人流與商機， 海外連鎖加盟拓展成為新顯學。但市場擴展無可限量，也代表著不可低估的潛在風險。 這篇文章的目的只有一個：把「從加盟預約到正式加盟」的每個關鍵點拆清楚，讓你擴張之前先控風險。
海外加盟風險地圖：市場很大，但坑也很多
核心觀念：海外加盟不是「多開幾家店」而已，而是「跨國複製一套商業系統」。
因此從一開始的預約書、商標、授權範圍、商圈保障、裝潢與供應鏈、網路資產（Google/社群）到合約終止，都必須先寫清楚。
你最常踩的坑（總部角度）
- 加盟者熱情消退、找不到店面，拖延導致商機流失
- 商標沒先在當地註冊，被搶先登記或遭仿冒
- 商圈保障/店距規則不清，後續爭議爆炸
- 裝潢標準/供應鏈/教育訓練未制度化，品質失控
- Google/FB/IG等帳號資產歸屬不清，解約後難收回
你最常踩的坑（加盟主角度）
- 一簽就投入大筆資金，沒有緩衝期，後悔成本極高
- 加盟三金與分期方式不透明，現金流被抽乾
- 地點/坪數/租期與合約期限不匹配，卡死在租約
- 裝潢必須指定廠商但工期與付款節點不清
- 總部服務內容不明，遇到問題無法要求支援
一、加盟預約書：先把「試用期」與「保留名額」寫進制度
所謂加盟預約書，是加盟者與總部在正式加盟前簽的草約。通常在加盟者通過面談後簽署，總部要求加盟者先達成若干協議事項，才進入正式加盟簽約。
加盟預約書的用意（為什麼要先簽？）
- 對加盟者：不是談妥就立刻投資，而是先到總部實習，有緩衝期重新評估；想反悔時，多半僅損失教育訓練費，不至於血本無歸。
- 對總部：加盟者可能一時找不到店面，若等到找到再簽，變數太多、熱情可能冷卻；先收教育訓練費、安排實習，一邊訓練一邊找點，較能穩定鎖定加盟者。
預約書的關鍵：它不是「走形式」，而是用來定義——誰付多少錢、要做哪些事、保留多久、沒做到的後果是什麼。
加盟預約書必備內容（條款要寫到可執行）
- 加盟預約金：繳交金額、用途定位（通常視為教育訓練費）、正式加盟後是否抵扣、未正式加盟是否退還（多數「不退」要明確寫）。
- 訓練與考核：參加總部專業訓練課程、考核標準、未通過的處理方式（可否補考/補訓/終止）。
- 尋點與評估：加盟者需在約定期限內，尋覓「經總部評估通過」的開店地點。
- 區域保留（商圈保留）：總部同意保留某地區、保留期間、期間內該地區不再開放新加盟者。
- 未能開店的處理：在保留期間內若未找到合適店點或其他因素無法依約開店，視同放棄加盟權利；預約金多視為教育訓練費不退（務必白紙黑字）。
- 公司/行號籌設：加盟者需籌設行號或公司，負責人、股權、法律責任歸屬。
- 租賃契約：與房東簽訂至少為期幾年以上的租約（要寫明「至少多久」與「租約需符合總部審核」）。
- 資金到位與最遲開店日：需備齊資金、加盟金/保證金等，並註明最遲開店日期。
二、加盟合約書：把「權利義務」一次寫清楚，才有資格談擴張
成功經營連鎖加盟體系，除了流程細節，更要緊的是一份能規範總部與加盟主權利義務的合約書，作為雙方合作基礎。
合約最先要定義的基本盤
- 簽約主體：甲方（總公司）與乙方（加盟者）；乙方是個人還是公司行號簽約？總部應明確規定。
- 合約期限與續約：有效期限幾年？是否永久授權？續約條件？優先續約權？何種情形自動失效？
- 營業地點與遷移：店址、遷移規定、租期長短；合約期內除不可抗力/法令/總部書面同意外，不得遷移或縮小面積。
加盟合約條文解析（你提供的重點逐條整理）
1）商標註冊：先在當地國註冊，避免投入後被反殺
- 先釐清：當地商標制度是屬地主義/先登記主義？商標所有人歸屬？
- 海外英文命名建議：避免純音譯，改用與原品牌意義相近、易記的英文名，降低行銷阻力與仿冒爭議。
2）合約期限與續約：合約年限要跟租期、投資回收期對齊
- 有效期限：幾年/不訂期限（永久授權）/或與店租期限連動。
- 續約：方式與條件、優先續約權、失效條款（違約、停業、未達標準等）。
3）加盟三金：加盟金、權利金、保證金的金額與繳納節點
- 金額多寡、是否含稅、是否可退、何時退（保證金常見有條件退還）。
- 階段金額與繳交方式：簽約/開工/開幕/驗收等節點，分期要寫清楚。
4）店面裝潢工程：標準化的核心，不寫清楚最容易吵
- 施工廠商：指定/可否自找/需不需要總部審核名單。
- 付款方式與時間：訂金、進度款、完工款、驗收條件。
- 關鍵：品牌一致性與工程責任歸屬（瑕疵保固、延誤罰則）。
5）加盟方式：品牌名稱、營運規範與盈虧歸屬
- 加盟者須以總部授權品牌名稱對外營業並遵守規定。
- 加盟者自負經營所需資金及盈虧。
6）營業地點與租約：店址、坪數、租期、遷移與限制
- 店址、坪數大小、租約期限。
- 可否遷移：多數需總部同意，避免商圈保障被破壞。
7）營業登記：開業後多久內必須完成（負責人是誰）
- 在所在地營業後多久內，須取得以加盟者為負責人之商業登記。
8）網路相關規劃：Google 地圖、FB 粉專等「資產歸屬」一定要寫
- 總部是否規範：開店多久內需建立 Google 地圖/FB 粉專/其他社群？內容規範？
- 關店/解約時：網路露出是否需在期限內撤除？帳號/評論/素材歸屬？
9）商圈選擇與區域保障：用街道巷弄把範圍圈出來
- 地點是否須經總部評估通過？
- 保障範圍大小：同商圈不再開第二家，避免內耗。
- 最好將保障範圍用街道巷弄標示，降低解釋空間。
10）營業時間：能不能改、能不能停業、違反有無罰則
- 營業時間由總部規定或加盟店自訂？
- 可否擅自停業/歇業？變更是否需總部同意？
- 違規是否有罰則（務必寫清楚）。
11）商標及授權：授權期限、使用規範、使用範圍
- 標章授權期限多久？
- 使用規定：招牌、包材、廣告、門店識別等標準。
- 可否在加盟店以外使用？（外送雲端廚房、快閃、展售等要先界定。）
12）加盟服務：加盟前/加盟中/加盟後，總部要做哪些事
- 總部提供的加盟服務：經營管理制度、經營輔導、廣告促銷、服務標章標準、金流規範等。
- 加盟前：商圈選擇標準與評估、店面裝潢設計標準、教育訓練規劃與協助。
- 加盟後：統一採購與配送、定期回訓制度、物流配送、退貨處理等。
簽定加盟合約書的注意事項
- 合約生效：合約書一式兩份，雙方簽章後生效，甲乙雙方各執一份。
- 員工內部創業店：需簽兩份——一份加盟合約，一份合夥契約。
提醒：以上為你提供內容的制度整理，不構成法律意見；正式對外版本建議交由律師依品牌模式校稿。
簽約前檢核清單（把風險降到最低的最後一關）
- 商標：當地國是否已申請/完成？英文名是否可註冊且不侵權？
- 合約期限：是否與租期、投資回收期匹配？續約/失效條款是否具體？
- 加盟三金：金額、用途、退還條件、分期節點是否清楚？
- 商圈保障：保障範圍是否用街道巷弄定義？例外情況（商場/外送/快閃）是否寫清楚？
- 裝潢工程：設計標準、施工責任、付款節點、驗收與保固是否完整？
- 供應鏈：統一採購/指定原物料/配送機制是否可落地（尤其海外）？
- 網路資產：Google地圖、粉專、社群、素材與帳號歸屬與撤除期限是否明確？
- 總部服務：訓練、督導、回訓、行銷支援、稽核頻率是否寫進條款？
- 違約與解約：違規罰則、解約流程、善後（招牌/包材/社群/機密）是否具體？
Q&A｜你這篇內容最常被問的問題
Q1：為什麼要先簽「加盟預約書」，不能直接簽加盟合約嗎？
A：預約書是「緩衝期＋篩選機制」。加盟者可先實習與評估、降低一次投入風險；總部可先收訓練費並保留區域，降低等待店點期間的變數與流失。
Q2：預約金到底是訂金還是訓練費？為什麼常見「不退」？
A：多數制度把預約金定位為教育訓練費用與名額保留成本，所以若加盟者在保留期內未能如約開店，常視同放棄加盟權利而不退。重點是：用途與不退條件要寫清楚，避免爭議。
Q3：海外加盟最先要做什麼，才能避免重大損失？
A：先做商標與授權的「當地化」：在當地國完成商標布局、釐清所有權與授權範圍，再談加盟合約。商標沒處理好，後面裝潢、行銷、拓點都可能白做。
Q4：商圈保障要怎麼寫才不會各說各話？
A：最有效的方法是把保障範圍用街道巷弄標示，並補上例外情境（商場櫃位、外送範圍、快閃活動、不同業態）是否算「第二店」的定義。
Q5：Google 地圖、粉專這些為什麼要寫進合約？
A：因為它們是「可轉換的流量資產」。不寫清楚，解約後帳號、素材、評論與商家頁面可能變成爭議點，甚至被對方持續使用造成品牌風險。
